超市圣诞节营销策划书,圣诞超市促销活动策划方案
银光闪闪的雪花片儿、精心装扮的圣诞树、可爱俏皮的圣诞老人…………虽然距圣诞节还有一段时间,但记者昨日走访发现,一些商场和超市已提前进入“圣诞”状态,纷纷比拼创意,营造了日渐浓郁的圣诞气氛。不过专家建议,创新求变不仅仅适用于圣诞节,而是需要商家长期坚持。
线上线下打起促销战
圣诞帽子、圣诞玩偶、圣诞袜子、鹿角造型的发卡…………带有圣诞元素的小饰品充斥着线上线下的各类商家。在淘宝上,记者输入“圣诞礼物”四个字,就跳出圣诞帽、彩带、雪花等圣诞饰品10万多件,其中某网店一款喷雪的用品月销量已超过1.4万瓶。
记者走访市场了解到,目前节日饰品的整体价格并不高,大都在10元至30元之间,而一些“体型”较大的圣诞树、灯笼等大型饰品价格相对较高,大都在50元以上。根据最新网购数据显示,圣诞树和圣诞帽都成了热门单品,销量最大的供货商卖出了17000顶圣诞帽。整体圣诞主题用品和礼品的销量,比前一个月增长了10倍多。
在广渠门一超市发现,圣诞专区的饰品非常受小朋友喜欢。有部分家长告诉记者,为了让孩子过个开心的圣诞,过几天会来选购圣诞树,现在先买些挂饰及小饰品回去。
圣诞装饰
“缩水”省成本
与往年相比,今年商场的圣诞节似乎来得更早。刚到12月,部分购物中心已“亮灯”抢跑。较往年,今年街头的圣诞装饰似乎略有“缩水”,个别百货商场为节约成本,干脆连圣诞树也不买。
北京SKP此季圣诞抛开以金,红,绿为主色调的经典圣诞色彩,到处洋溢着前卫与艺术美感的馆内圣诞陈列;在蓝色港湾,“斯特拉斯堡集市”圣诞集市吸引了不少人前来观摩,还有主题派对、几十项现场互动娱乐项目、数百种地道欧洲美食、欧洲当地特色商品以及最纯正的欧洲手工艺品;在来福士的户外LED大屏上,圣诞老人驾乘驯鹿雪橇,飞过成都、宁波、上海的三座来福士到达北京。此外,本周六,朝阳大悦城携手可口可乐一起点亮“冬日嘉年华”的亮灯典礼。
不过,记者走访了解到,圣诞装饰今年有所“缩水”,受经济大环境的影响,“高大上”的圣诞装饰在今年都比较少见。一家百货营销部的负责人坦言,往年圣诞,公司都会引进各类主题的圣诞装饰,造价都不低,但今年公司只打算做彩灯,节约成本。
纵观以往的圣诞节,越来越多的商家更注重符合自己的个性主题活动,更加侧重于活动的形式、呈现、互动,减轻了“促销”的比重。记者在采访中获悉,消费者也更加愿意参与这样互动的活动。“又能过节、又能吃浪漫晚餐、又能逛街,对于这样的节日还有一点点的期盼。”一位女士表示。
商家亟须创新求变
在市场低迷的现状下,购物中心为何还愿意大花成本搞圣诞营销?多家购物中心相关负责人告诉记者,圣诞主题装饰和活动确实有利于吸引消费者,带动商场消费。但更重要的是能与消费者产生互动,加强推广效果,提升商场的形象,这比收回成本更重要。
分析人士认为,商家一方面要发挥自身优势避免客户流失至线上,另一方面,还要增加活动亮点保持吸引力和新鲜感,如果没有创新,改变不了消费者视觉疲劳,也不能满足消费者需求。
专家表示,就圣诞节而言,商家可大胆创新,添加科技、艺术等元素,给消费者更多想象的空间,在折扣促销和体验方面还要提高趣味性。同样的节点,消费者进店之后能真切感受到有变化的不一样的东西。信报记者 郑颖
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明:本文由安邮轩发布,如需转载请注明出处。